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El BTL se enfoca en medios directos de comunicación, más comúnmente correo directo, e-mail, para maximizar la respuesta. Lo que en algunos casos funciona más para vender productos y servicios ya que las personas están en un contacto y una comunicación más directa con éstas.

El BTL no es solo venta personal o correo directo. Es además publicidad exterior, tele mercadeo y cualquier otro medio ingenioso y creativo que llegue más directamente a un grupo de mercado determinado. Lo que busca el BTL es llegar con mensajes personalizados a las personas. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el consumidor y el mensaje, que es lo que no pueden dar  los medios tradicionales ya que son muy fríos.

En pocas palabras, el BTL es olvidarse de las leyes del mercadeo que predican los llamados gurús y comenzar a ser altamente creativo e ingenioso para conseguir llegar al mercado objetivo, captarlo y conseguir que compre el producto o servicio que se está vendiendo, creando una relación más intima y profunda con las personas que lo vean.

Hoy en día todos los medios están siento saturados por mensajes aburridores y molestos para las personas, ahora las formas de llegar al consumidor no pueden seguir siendo las mismas, tienen que hacerse mucho más creativas y originales. Aún quedan muchos lugares y formas de llegar con un mensaje directamente a los mercados.
http://www.conceptobtl.com/wp-content/uploads/2006/02/organics_frequentwash2

En la publicidad y para la gente de mercadeo se debe adaptarse a los cambios,  renovarse y se atiende esto es mejor desaparecer. Si quieren realmente ayudar a sus empresas a ser exitosas en las cambiantes e inestables condiciones que vivimos hoy en día por la saturación de información que no sirve.

http://www.youtube.com/watch?v=qLU1owgLCTw
Cuando vamos a cine y al finalizar la película, salimos con antojos de comprar alguna comida en especial o una bebida. Esto se debe a algunos mensajes que no vemos a simple vista pero estamos expuestos a un bombardeo constante de estos mensajes que al final dominan nuestra mente.

Un mensaje subliminal está diseñado para pasar por debajo o por encima de los umbrales de la percepción, por lo que no es perceptible de forma consciente para la persona. Estos mensajes pueden ser visuales (imágenes transmitidas por espacios de tiempo muy cortos) o auditivos (sonidos imperceptibles), que cuando son expuestos en muchas ocasiones lo hacemos sin darnos cuenta.

En ocasiones es difícil de detectar este tipo de publicidad; ya que ataca al subconsciente de la persona que lo está observando. Los estímulos subliminales son reproducidos de forma imperceptible por lo que se puede afirmar que este tipo de publicidad es la más agresiva, ya que manipula a quien reciba los mensajes subliminales de este tipo de publicidad sin ser conscientes de ello.

El objetivo de este tipo de publicidad, al manipular nuestras mentes,  es vender mediante la atracción subliminal de la atención a necesidades que existen en el subconsciente de la mente de  la persona que es atacada con estos mensajes. Por eso es que acabamos comprando cualquier artículo o servicio sin saber realmente las verdaderas causas.

Aunque este tipo de publicidad no es admitida como una forma correcta de marketing sigue utilizándose de forma muy sutil y encubierta. La publicidad subliminal en la mayoría de casos es bastante difícil de detectar, es una buena oportunidad que algunos publicistas ven para manipular la mente de los demás, pero es difícil determinar el grado de influencia que puede llegar a producir en las personas.

Al pensar que esta publicidad subliminal o mensajes ocultos, como también les llaman, en fin todo este mundo oscuro de la publicidad, son buenos en algunas estrategias de publicidad para vender algún producto, están muy equivocados, más bien demuestra  falsedad, el poco profesionalismo y poca ética que tienen los que las utilizan.

Cuando vemos algún anuncio publicitario nos fijamos solo en el producto o servicio que nos ofrece sin ver más a fondo lo que nos muestran; no cuestionamos los recursos o la información que utilizan para hacer la publicidad de algún producto o servicio. A la larga, esta información no nos importa, desde que no se hable de uno mismo.

La publicidad puede estar bien  con las normas morales, moralmente elevada, pero también puede ser vulgar y degradante. Con frecuencia recurren directamente a materiales tales como: la envidia, status social, etc. También algunos publicitarios buscan conscientemente conmocionar, turbar y llamar la atención mediante contenidos de una naturaleza pornográfica.

Con mucha frecuencia, la publicidad ofrece ayudas a un tipo  de individuos de grupos particulares y que los sitúa en desventaja en relación a otros. Esto puede ser verdad en el modo en que la publicidad trata a las mujeres; la explotación de las mujeres, algunas veces de moda en la publicidad, es un abuso muy frecuente y en algunos casos deplorable.

En la lucha por atraer la mejor y más grande audiencia de un grupo de consumidores se pueden encontrar tentados, y hasta  presionados, a dejar de lado las normas artísticas y morales y a caer en el mal gusto y miseria moral, solo por ganar un grupo de consumidores estratégico, denigrando a otras personas o culturas.

La publicidad debe tener unos criterios muy importantes que son: legalidad, veracidad, y autenticidad. Par que sea ética la publicidad no solo se debe incluir la información que se quiere dar a conocer, también tiene que ser real lo que se quiere dar a conocer a los consumidores y que también sea fácil de verificar; saber si es verdad.

¡Profesionales de la publicidad! Tomen conciencia sensible a sus obligaciones, por favor no se limiten a servir los intereses de otros que financian su trabajo sino también respeten los derechos de su público para servir al bien común. No solo se preocupen por hacer dinero sino ayuden en lo que puedan. Sean profesionales éticos.